IHR WEG NACH CHINA

ÜBER UNS

Wir verbinden langjährige Handels-Erfahrung mit aktuellem Markt-Know-how sowie strategische Beratung gepaart mit operativer Umsetzung. Unser international ausgerichtetes Handelsunternehmen weiß bestens um die Herausforderungen und Chancen für Ihr Produkt im chinesischen Markt.

Wir sind Spezialisten für die Etablierung von deutschen oder europäischen Marken bzw. Markenartikeln in China. Konzeptionell und strategisch bauen wir neue Marken auf oder optimieren den bereits bestehenden Vertrieb.

Wir stehen dem Markeninhaber als kompetenter Partner in allen Fragen und Entscheidungen zur Seite. Unsere Handelserfahrungen seit den 1950er-Jahren zusammen mit der jahrzehntelangen Management- und Beratungserfahrung der Deutschen Invest Capital Partners GmbH (DICP) in China verschmelzen wir zu einem ganzheitlichen Service.

So bieten wir Ihnen ein vollumfängliches Leistungsspektrum für Ihre Marke in China von der Markteintrittsstrategie bis hin zum operativen Vertrieb: effizient, skalierbar, verlässlich.

Leistungsportfolio

Wir verstehen uns als Spezialisten im FMCG Bereich deutscher und europäischer Marken und sind der richtige Partner um das chinesische Marktpotential für qualitativ hochwertige Marken zu strukturieren und zu realisieren. Ein entscheidender Erfolgsfaktor ist die direkte Nähe zu unseren Geschäftspartnern in beiden Ländern. Hier spielen unsere Büros in Deutschland (München, Memmingen) und in China (Shanghai) eine tragende Rolle.

Wir verfolgen eine klare Markenstrategie, die auf das Verständnis und die Ziele des Lieferanten ausgerichtet ist. Durch unsere 100% Tochtergesellschaft, der Alpenpartner (Trading) Shanghai. Co,. LTD. bilden wir die gesamte Wertschöpfungskette von Europa nach China aus einer Hand.

Aufgrund unserer tiefen und langjährigen Handelsexpertise im internationalen Handel können wir die Erschließung eines starken Partnernetzwerkes sowie den direkten Kontakt zu chinesischen Kunden sowohl im online als auch im offline Geschäft gewährleisten. Eine gezielte Selektion der richtigen Vertriebswege garantiert dabei ein hohes Qualitätsniveau für unsere Partner und Marken auf dem chinesischen Markt.   

Unser Leistungsspektrum umfasst folgende vier Kernbereiche:

Strategie

Wir entwickeln die passende Strategie für Ihre Marke in China - vom Markteintritt bis hin zum Produkt im Markt. Dank unserer erfahrenen Teams von ehemaligen Managementberatern und FMCG Experten schöpfen Sie mit uns das Potential Ihrer Marke vor Ort voll aus.

Transparenz

Der chinesische Markt ist hoch komplex und vielschichtig - eine andere Kultur, eine andere Sprache, Preisgestaltung, Zielgruppen etc. Wir gewährleisten 100% Transparenz für Ihre Marke und schaffen somit eine wichtige Grundlage für strategische Entscheidungen.
Netzwerk

Unsere Partner

Philosophie

Eine langfristige und partnerschaftliche Zusammenarbeit ist unser Kapital.
Wir setzen auf langfristige Partnerschaften, gegenseitiges Vertrauen und volle Transparenz zwischen unseren Kunden und Lieferanten. Unsere Partner profitieren von unserem umfangreichen Erfahrungsschatz in der Managementberatung und im Handel.

Wir entwickeln uns stetig weiter, um allen Anforderungen des chinesischen Markts und unserer Kunden mit aktuellem Know-how zu begegnen.

Unsere Erfahrungen im Handel und in der Managementberatung ermöglichen uns standardisierte, schlanke und effiziente Abläufe, ausgerichtet auf die Anforderungen des chinesischen Handels. Unterstützt werden wir hier durch ein starkes Eco-System der Deutschen Invest Capital Partners (als Shareholder) sowie einem starken Netzwerk vor Ort mit Zugang zu offiziellen chinesischen Behörden und Registrierungsstellen.

Als loyaler Partner berücksichtigen wir individuelle Wertvorstellungen und die jeweilige Marken-Philosophie der Markeninhaber. Wir sind Ihr Marken-Partner vor Ort. Das Vertrauen in uns ist das Kapital unserer Kunden und Lieferanten. Dessen sind wir uns jeden Tag bewusst. Es ist uns Motivation und Ansporn zugleich.

Online-Vetriebspartner

Offline-Vertriebspartner

KONTAKT

Kontaktformular

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München
Alpenpartner GmbH · Prinzregentenstr. 56
80538 Munich · Germany
Tel. +49 89 231 41 36-20
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21Fl, Unit 2105
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Tel. +86 21 533 005 27

NEWS

Alpenpartner China Team wächst kontinuierlich

Mittlerweile 16 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter umfasst das Alpenpartner China Team. Alle Kolleginnen und Kollegen besitzen eine langjährige Expertise in verschiedenen Fachbereichen und einschlägige Berufserfahrung im national und international Handel zwischen Europa und China. Mit viel Leidenschaft und umfangreichen Engagement arbeiten die Kollegen vor Ort am Erfolg unser Marken-Partnern. Dabei stellen wir jedem Partner ein dediziertes Team mit direkten Ansprechpartner vor Ort in China zur Verfügung, um kurze und direkte Kommunikationswege in den chinesischen Markt sicherzustellen.

13.000 Masken gespendet

Alpenpartner spendete 13.000 KN95-Masken (entsprechen dem FFP2-Standard) zugunsten von stationären Einrichtungen der Alten- und Behindertenhilfe in Memmingen. Der Oberbürgermeister von Memmingen, Manfred Schilder, nahm die Spende von den Alpenpartner Geschäftsführern Alexander Pade und Henning Frye entgegen. Die Verteilung der Masken übernahm der Round Table Memmingen. Die Masken sind besonders schutzbedürftigen Mitmenschen zugute gekommen.

M.ASAM Live Streaming Event sehr erfolgreich

Livestreams haben sich in den letzten Jahren in China explosionsartig verbreitet. Keine andere Online-Aktivität ist so schnell gewachsen oder nimmt mehr Zeit der Nutzer in China in Anspruch. 648 Millionen Chinesen sahen sich im vergangenen Jahr Kurzvideos an - 78,2 % der Online-Bevölkerung. Der seit 2020 anhaltende digitale Megatrend ist der Livestream-E-Commerce. Im Jahr 2018 verkaufte allein Taobao über seine 4.000 Livestream-Hosts Waren im Wert von über 15 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von über 400 % im Vergleich zum Vorjahr.

Austin Li ist einer der bekanntesten männlichen Influencer in China im Bereich Beauty. Austin Li verkauft an dem größten Shopping Festival „Double 11“ (11.11) Waren im Wert von über 40 Millionen USD binnen 24 Stunden. Bereits zum zweiten Mal hat unser Marketing Team in Shanghai erfolgreich ein Live-Streaming Event für die Marke M.ASAM Beauty mit dem Top Influencer Austin Li organisiert und durchgeführt. Bei dieser Aktion gingen binnen 3,5 Minuten über 17.000 Bestellungen ein und das im Livestream promotete Produkt war ausverkauft.

Single´s Day 2020 – neues Konzept - wieder ein voller Erfolg!

Man kann mit Fug und Recht behaupten, dass der Double 11 / Singles' Day 2020 ein durchschlagender Erfolg war. Allein die Verkäufe der beiden größten E-Commerce-Anbieter Chinas beliefen sich auf über ca. 97 Milliarden EUR. Das zusätzliche Double 11 Verkaufsfenster von Alibaba vom 1. bis 3. November hat den Transaktionswert in diesem Jahr mit ¥ 498,2 Milliarden (EUR 62,9 Milliarden) praktisch verdoppelt. Die kürzere Verkaufsperiode von JD war mit ¥271,5 Milliarden (EUR 34,3 Milliarden) ebenfalls spektakulär. Dies zeigt einmal mehr wie wichtig die großen Promotionsperioden „618“ (18. Juni) und der Double 11 (Singles‘ Day) für den Verkauf von Konsumgütern in China ist.

Auch Alpenpartner konnte mit seinen starken FMCG-Portfoliomarken erneut neue Absatz- und Umsatzrekorde realisieren. Mit der Marke Dallmayr (https://www.dallmayr.com/de/) konnte der Umsatz um 250% zum Vorjahres Double 11 gesteigert werden. Zum ersten Mal nahmen auch die Marken M.ASAM Beauty (https://www.asambeauty.com/) und tetesept (https://www.tetesept.de/) mit großem Erfolg am diesjährigen Shoppingfestival teil. Durch zahlreiche Live-Streaming Events und weitere Promotionstools konnte Alpenpartner während der Double 11 Promotionsperiode insgesamt über 195.000 Bestellungen realisieren.

Launch des tetesept Flagship Stores auf Tmall

tetesept ist eine der stärksten Marken im Bereich Gesundheit und Wohlbefinden in Deutschland. Vor diesem Hintergrund ist Alpenpartner stolz, gemeinsam mit Merz Consumer Care den erfolgreichen Start des tetesept Flagship Store auf Tmall zu verkünden. Zum Start umfasst das Sortiment ca. 20 tetesept Produkte, die anhand einer umfangreichen Konsumenten- und Marktanalyse selektiert wurden. Das Sortiment wird auf Basis der aktuellen Gesundheits- und Beauty Trends in China in den kommenden Wochen stetig erweitert.

Alpenpartner erweitert Portfolio um exklusive Kosmetik

Der Ausbau des Markenportfolios von Alpenpartner geht weiter. Mit M.Asam wurde ein erfolgreiches Familienunternehmen aus dem Bereich Kosmetik hinzugewonnen, welches Pflege- und Kosmetikprodukte von erstklassiger Qualität herstellt. M.Asam steht heute für exklusive und hochwertige Kosmetik, die dennoch bezahlbar ist. Der Kosmetikmarkt in China hat sich in den letzten zehn Jahren rasant entwickelt. Da die Nachfrage nach Kosmetikprodukten auch außerhalb der großen Metropolen weiter zunimmt, wird erwartet, dass die Wachstumsdynamik auch in nächster Zukunft anhalten wird. Dabei spielen ausländische Kosmetikmarken auf dem chinesischen Markt eine dominierende Rolle. Zum Start bietet Alpenpartner den chinesischen Konsumenten hochwertige und in Deutschland produzierte Pflegeprodukten von M.Asam in einem eigenen M.Asam Tmall Flagship Store an.

Alpenpartner beteiligt sich im Kampf gegen CORONA

Im Rahmen der Maßnahmen zur Eindämmung des CORONA Virus nutzt Alpenpartner seine langjährigen Handelsbeziehungen in China und bezieht direkt Schutzausrüstung von geprüften und zertifizierten chinesischen Herstellern. In den vergangenen Wochen konnte Alpenpartner bereits für zahlreiche Krankenhäuser, Pflegeeinrichtungen sowie für öffentliche Behörden und das Bundesgesundheitsministerium Schutzausrüstung importieren. Um große Mengen an Schutzausrüstung bereitzustellen, chartert Alpenpartner Direktflüge von China nach Frankfurt, um eine schnellstmögliche Versorgung sicherzustellen.

Alpenpartner mit neuer Zusammenarbeit

Mit der Marke Merz Consumer Care konnte ein führender Hersteller von innovativen Healthcare Produkten als Partner gewonnen werden. Mit dieser neuen Partnerschaft ist Alpenpartner eine erfolgreiche strategische Erweiterung seines Produktportfolios um das Thema Gesundheitswesen gelungen.

Seit Jahren wächst der Gesundheitsmarkt in China stetig. Zusammen mit der Verbesserung des Lebensstandards der chinesischen Bevölkerung steht auch die erhöhte Bereitschaft, die Ausgaben für Healthcare-Produkte zu steigern. Auch das Bewusstsein der chinesischen Bevölkerung um die Luftverschmutzung und deren Auswirkungen sowie die Entwicklung der Bevölkerungsstruktur nehmen hier einen entscheidenden Einfluss auf das Kaufverhalten.

Merz und Alpenpartner sehen der neuen Kooperation mit großen Erwartungen entgegen.

Gesichtsmasken für China

Einer der am schnellsten wachsenden Konsumgütermärkte in China ist der Markt für Beauty & Personal Care Produkte. Dies liegt vor allem an der Steigerung im Segment dekorative Kosmetik und Hautpflege - hauptsächlich verursacht durch einen Generationswechsel, der junge Verbraucher vermehrt nachfragen lässt. Nachhaltigen Einfluss auf das Kaufverhalten bei Beauty Produkten haben dabei die sozialen Medien, die Trends schneller verbreiten sowie Internationalität und der Online Handel. Zusammen mit der Marke Schaebens, Marktführer in Deutschland für Gesichtsmasken, erweitert Alpenpartner sein Marken- und Produktportfolio im Bereich Beauty & Personal Care. Sowohl im Bereich Gesichtspflege, als auch im Bereich Pharma / Gesundheit gehört Schaebens zu den führenden Anbietern in Deutschland. Gemeinsam mit Alpenpartner baut Schaebens seinen Vertrieb mit ausgewählten Artikeln wie Masken, Seren und Konzentraten sowohl über Online Cross Border als auch Offline im stationären Handel aus. Alpenpartner freut sich auf eine gute Zusammenarbeit!

Dallmayr Geschenkbox zum Chinesischen Neujahrsfest

Am 25. Januar wird das chinesische Neujahrsfest gefeiert. Mit diesem Datum beginnt in China das Jahr der Ratte. Bei diesem wichtigsten traditionellen chinesischen Feiertag spielen aufgrund der Historie die Farben Rot und Gold eine bedeutende Rolle. Basierend auf dieser Tradition hat Alpenpartner eine Dallmayr Geschenkbox mit entsprechend farbigen und hochwertigen Dosen zusammengestellt. Erhältlich ist die Geschenkbox sowohl auf dem Dallmayr Flagship Store bei tmall als auch bei ausgewählten stationären chinesischen Händlern.

Diese Marketingaktion ist ein weiterer Schritt zur Markenbildung von Dallmayr in China.

REWE Flagship Store auf Tmall Global

30 Artikel umfasst die Auswahl der REWE Drogerieartikel, die der chinesische Konsument seit Herbst 2019 im Rahmen des REWE Flagship Stores auf der chinesischen Online-Plattform tmall Global rewe.tmall.hk/shop/view_shop.htm findet. Der Flagship Store garantiert der Marke REWE eine singuläre und damit bessere Wahrnehmung beim Kunden und macht die einzelnen Artikel einer breiteren Käuferschicht zugänglich. Der Fokus beim Vermarktungskonzept liegt auf der Betonung der deutschen Herkunft der Ware – für den chinesischen Konsumenten eine Garantie für gute Qualität.

Alpenpartner plant für die Zukunft einen weiteren Ausbau des Angebotes auch um Lebensmittel-Produkte der REWE Eigenmarken. Für das Jahr 2020 wird ebenfalls ein starkes Umsatz-Wachstum des Cross-Border-Geschäfts für China prognostiziert. Zusammen wollen REWE und Alpenpartner dieses wachsende Potenzial nutzen.

Alibaba´s Singles´ Day 2019 – Neuer Rekord !

Auch dieses Jahr konnte Alibaba am Singles Day (11.11.) einen neuen Umsatzrekord feiern. Mit einer Steigerung von 26% zum Vorjahr, betrug das Umsatzvolumen an diesem Tag laut Alibaba insgesamt 268,4 Billion Yuan – (ca. 34,9 Mrd. Euro). Nicht weit dahinter lag JD.com mit einem Umsatz von 26,6 Mrd. Euro. Somit wechselten allein auf diesen zwei Plattformen an einem einzigen Tag Waren im Wert von rund 62 Mrd. Euro den Besitzer.

Der Hype um die Double 11 Shopping Periode, welche meist schon Ende Oktober / Anfang November mit ersten Promotionsaktionen startet, ist ungebrochen. So engagierten Logistikunternehmen für diesen speziellen Tag 400.000 Zusteller extra, um die geschätzten 2,8 Mrd. Pakete termingerecht zustellen zu können.

Unser Geschäftsführer Henning Frye verfolgte die Entwicklung der Verkaufszahlen von Stunde zu Stunde dieses Jahr direkt vor Ort: „Es war erneut eine beeindruckende Erfahrung für uns, aber auch für unsere Marken, für die wir den Singles Day sehr erfolgreich gestalten konnten.“